简单的行业liao'jie

今天是清明节，对我这打工族来说也就是居家休息的一天，距离上一篇工作日志已经过去了一个周末和两个工作日，虽然偷懒没有记录工作上的内容，但也没有完全偷懒到没有任何作为，周末两天是舒缓的两天，我观看了公司内部发布的两篇关于《回归价值本质-我们在做一个怎样的产品》与《企业战略规划洞察》的课程，这让一直埋头实现技术工作的我对公司与行业发展多了一些思考。两个工作日也没有投入特别好的状态，因为邻近项目发版，做的一些代码检查与功能联调的工作，不过对于项目中涉及的web CSP（content safe protocol）内容安全协议很感兴趣，做了一些了解。

关于《回归价值的本质-我们在做一个怎样的产品》

确切的说这是关于介绍产品特性、如何度量我们的产品价值、如何促进产品交易以及如何提升产品价值的宏观讨论。下面是课程主要讲述的内容：

（1）什么情况下会促进商品交易？

    商品价格高于卖方的成本价格，低于买方的预期的价格

（2）我们的商品是什么？特性是什么？

    我们的商品是机器人，本质是一种生产工具，所产生的价值是显性可度量的。根据这样的特点引申出我们的所面对的挑战-比拼硬实力。

（3）我们产品的终端用户是？

    以盈利为目的的制造型企业，关心的点在于引入机器人生产工具所带来的经济回报。

（4）促进交易的简单公式

如果产品的投资回报年限小于企业预期的投资回报年限，即商品价格小于买方的预期价格，则我们的终端用户是很乐意购买我们的产品的。

商品投资回报年限 = （系统集成一次性投入+机器人产品购置价格）/ 价值增量

机器人产品价值增量 = 机器人产品直接创造的价值 - 机器人使用带来的额外成本-机器人购置带来的成本

（5）关于国内高端制造装备企业如何与国外同行竞争市场？

提升产品力：产品力提高至可与国外同等产品竞争，中国市场会选择国产品牌，销量增加后成本会有一定降低，价格也会下降从而产生交易的良性循环。

为了提升生产力，企业可内部聚焦局部优势，外部借助融资以及政府支持。

总结：这篇课程简单说明了只有聚焦做好一个产品，才能为企业以及国内市场带来价值，这也是我们企业的最终目标。作为一个小小的技术人员，也许目前没有那样的技术力，但依然期望在未来的个人发展中能出这样的一份力。以上关于《回归价值的本质-我们在做一个怎样的产品》课程的学习记录也只是简单的对行业和机器人产品的一个基础了解，还没有涉及到更深入的思考，希望通过这段文字能带给我更多关于行业的思考。

关于《企业战略规划洞察》

这一课程分享的是在企业战略规划时用到的BLM模型–（Business leadership model，业务领先模型）中的市场洞察。BLM模型并不是课程要分享的重点，只需要知道它是一个给企业制定战略规划的思考框架，是以市场为导向，从市场结果中分析业绩差距和机会差距，进而指导企业的战略设计和执行。该课程重点在于市场洞察，分别从宏观/趋势洞察、市场/行业洞察、客户洞察、竞争/对手洞察、洞察自身等方面进行了分析。

（1）宏观趋势

    我们的机器人行业属于中国制造业重要的产业，是政策性非常强的行业，制造业是立国之本，机器人是通用核心装备。在2021年下半年国家陆续出台多个与机器人行业直接或间接相关的产业规划。其中’十四五机器人产业发展规划‘明确指出到2025年我国要成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地、集成应用新高地，并提出对国产机器人高品质发展的定位：’两标准，一评测‘，与此同时根据对中国机器人装机总量预测，在未来的几年，中国市场对机器人的需求量将成倍数上升。

根据中国机器人市场整体销售规模变化曲线来看，从2012年27200台销售量到2022年280000台的增长曲线看到未来对机器人需求的涨势。

根据对机器人装备成本与人力成本关系图可知，人力成本在逐步上升，机器人装备成本在逐步下降，当人力成本大于机器人装备成本时，机器人市场将进一步打开，根据目前估算机器人的市场拐点将会提前。

所以从市场与政策上来讲，机器人行业有很好的前景。

（2）市场行业

行业目前处于起步期：存量市场有限，但持续扩展、缺乏系统性的行业标准、机器人行业巨头为国外企业，国内企业过于弱小、行业人才基础薄弱，但资本和人才逐步进入、国家政策扶持

根据行业的现状，可以说发展较为困难，但机遇并存，其中可以切入的点是扩展机器人增量市场、扎住行业标准作为壁垒和控制点、发挥中国市场的特点吃透中国市场、抓住政策红利，抢得先机。

（3）客户

客户可以分为存量市场客户与增量市场客户。

存量市场客户如：汽车、汽车零部件、3C、半导体等。

增量市场客户如：光伏、锂电、钢结构、轨道交通，集装箱、物流、家具家居、五金陶瓷建材等。

客户的基本诉求即为对机器人的可靠性和性能，对于部分增量市场还具有功能诉求，国产品牌想要提升竞争力可以从价格和服务来实现国产替换策略。

（4）竞争

了解第一类全谱系行业四巨头（ABB、发那科、安川、库卡）的技术积累与业务范围。

了解其他应用类或技术类行业代表企业。

我们要做什么样类型的机器人公司？

以平台化机器人公司进行架构，强调平台和技术点的复用性，形成战略纵深；

补强核心能力（产品和技术点）时按特定战略行业和应用进行牵引有序拓展，在一定时间段形成在某些核心能力上的聚焦。

（5）自己

进行SWOT分析。

S（strengths）：更贴近中国这个终端市场、相对进口品牌，历史包袱少，具有后发优势、相对大多数国产品牌，有一定技术积累

W（weaknesses）：相对进口品牌技术团队弱小、起步晚、积累少、成本控制能力弱、缺乏清晰的产品战略以及产品型组织保证

O（opportunities）：增量市场显现、政策支持、互联网和人工智能技术兴起、有一定知名度

T（threats）：竞争大、行业噪音对国产机器人品牌有伤害

SO（用优势去抓住机会）：利用政策、成本、服务去抓住增量市场，利用新技术形成功能差异化，利用规模效应降低成本、夯实产品力、提升品牌影响力

WO（通过机会消除弱点）：利用政策聚焦细分市场，通过高速增长的增量市场拉动销量并带动核心技术平台和部件的孵化

ST（用优势抵抗威胁）：聚焦产品优势、强调专业性、快速形成客户关系、技术、标准壁垒，利用影响力形成行业标杆、与低端国产品牌拉开差距。

WT（最小化弱点和风险）：利用市场化薪资与激励政策保留核心人才，明确产品和技术路标，坚定产品型思维和产品力的底线思维，评出低价低劣带来的低毛利低投入的恶性循环。

总结：以上的信息纯属于行业科普，并没有过多的行业思考，对于一个底层的开发人员来说，了解这些行业信息与动向貌似对我们的日常开发没有太大关系，实则不尽然也，这是对我们要做一个什么样的产品的基本了解，这也是为我们在开发的过程中能有一定的产品思维的，而不是成为一个麻木的开发工具人。

今天的记录先到这里吧，休息一下，更好的迎接明天。